Les goodies promotionnels originaux ne sont plus de simples cadeaux d’entreprise. En effet, ce sont des leviers marketing puissants. Ils vous permettent d’attirer et de convertir des prospects qualifiés. Attention cependant, tous les objets publicitaires ne se valent pas. Alors, comment les transformer en véritables générateurs de leads ? On vous dit tout.
Pourquoi les goodies peuvent attirer des prospects de qualité ?
Les goodies promotionnels originaux sont utilisés dans le domaine du marketing depuis des années. C’est la preuve de leur efficacité. Tel est le cas notamment dans la génération de prospects.
L’effet de la gratuité sur l’engagement
La gratuité exerce une attraction irrésistible sur les consommateurs. D’ailleurs, les études comportementales le prouvent. Le mot « gratuit » génère une réaction émotionnelle positive immédiate. Par conséquent, un goodie bien choisi capte l’attention. Il suscite aussi l’intérêt.
Néanmoins, faites attention à l’effet rebond. Un cadeau de mauvaise qualité peut ternir votre image de marque. Pourtant, les prospects associent inconsciemment la valeur du goodie à celle de votre entreprise. C’est pourquoi la qualité prime sur la quantité.
De plus, des goodies utiles créent un lien durable avec votre marque. En fait, chaque utilisation renforce la mémorisation de votre nom et de vos services. Cette exposition répétée favorise donc la conversion.
Un cadeau pour une bonne première impression
La première impression détermine souvent la suite de votre relation client. Or, un goodie original marque positivement cette première rencontre. Il transforme une interaction commerciale froide en un moment convivial et mémorable.
Ainsi, votre prospect garde un souvenir agréable de votre approche. Cette émotion positive influence favorablement sa perception de votre marque. Résultat : il sera plus enclin à répondre à vos futures sollicitations.
Choisissez les goodies promotionnels originaux qui incitent à l’action
Certains goodies créent naturellement des opportunités de contact. Tel est le cas par exemple des échantillons ou des versions d’essai de vos produits. Ils permettent aux prospects de tester concrètement votre offre.
Les accessoires complémentaires fonctionnent également bien. Par exemple : Offrez un étui personnalisé puis proposez le produit principal plus tard. Cette stratégie en deux temps maintient l’engagement sur la durée.
De même, les goodies éducatifs ne sont pas en reste. Comme : les guides pratiques ou les templates gratuits. Ils positionnent votre expertise. Ils apportent une valeur immédiate. Sans compter qu’ils démontrent vos compétences. Ainsi, votre prospect vous perçoit comme un partenaire potentiel plutôt qu’un simple vendeur.
Sans oublier les goodies connectés et interactifs. L’ère digitale ouvre de nouvelles possibilités créatives. Exemple :
- Des clés USB personnalisées
- Des chargeurs portables
- Etc.
Ils restent dans l’environnement quotidien du prospect. Chaque utilisation rappelle votre marque.
Mieux encore, vous avez les goodies qui nécessitent une activation en ligne. Comme :
- Une carte cadeau dématérialisée
- Un accès premium temporaire
- Ou un code de réduction exclusif.
Ces mécaniques capturent naturellement les données de contact.
Suivez et mesurez les résultats de vos campagnes
Ne vous contentez pas de distribuer des goodies promotionnels originaux. Assurez-vous de leur impact sur votre image et votre entreprise. Pour cela, mettez aussi en place une stratégie.
Intégrez un code promo ou un QR code
Proposez un code promo unique pour chaque goodie. Cela permet de tracer précisément son efficacité.
Les QR codes offrent encore plus de possibilités. Ils dirigent vers une landing page spécifique. De quoi vous permettre de collecter les informations prospects. De plus, vous pouvez analyser le taux de scan et d’engagement.
Les KPI à suivre
Le taux de conversion reste l’indicateur principal. Combien de goodies distribués génèrent un lead qualifié ? Cela révèle directement l’efficacité de votre stratégie.
Ensuite, tenez compte du coût par lead acquis via goodies. Cette donnée valide ou non la rentabilité de votre investissement.
Enfin, la qualité des leads générés compte autant que leur nombre. Un goodie qui attire des prospects non qualifiés gaspille vos ressources commerciales. Analysez donc le taux de conversion en clients réels.
